Einblicke in die PR-Kampagne rund um die Studie „IT-Lösungsverkäufer 2010/2011“

Studien sind ein bewährtes Instrument, um ein Thema im eigenen Marktsegment strukturiert und wissenschaftlich zu beleuchten. Der Erfolg einer Studie hängt dabei stark von der Anzahl der Teilnehmer und der Qualität der Rückmeldungen ab. Aus diesem Grunde spielt der Einsatz von PR häufig die entscheidende Rolle. Über PR-Arbeit in Studienprojekten wird zudem die Bekanntheit des eigenen Unternehmens bei der Zielgruppe erhöht und der Expertenstatus unterstrichen. Auch für IT-Unternehmen sind Studien ein attraktiver Weg zu mehr Berichterstattung in der Wirtschafts- und Fachpresse.

Zwei zentrale Fragen stellen sich jedoch vorab immer: Erstens: Wie findet man ein wirklich interessantes Thema? Und zweitens: Wie erfährt die Zielgruppe davon?

In diesem Blogbetrag zeige ich Ihnen, wie im Rahmen einer weitreichenden PR-Kampagne für unseren Kunden evolutionplan^® GmbH die Idee für eine Studie gemeinsam mit starken Kooperationen und einem hochkarätig besetzten Expertenteam umgesetzt wurde.

Zunächst die Eckpfeiler der Kampagne zur Studie „IT-Lösungsverkäufer 2010/2011“ im Kurzüberblick:

• Themenabstimmung
  (persönliche Redaktionstermine)
• Kooperationspartner
  (ChannelPartner, SCHEELEN^® Institut)
• Treffen Expertenteam
• Bewerbungsphase
  (Studienteilnehmer gewinnen: Pressearbeit + Social-Media)
• Durchführung, Auswertung
  (evolutionplan^®, SCHEELEN^® Institut)
• Vorstellung der Ergebnisse
  (CeBIT 2012, Karrierestand Computerwoche)
• Verkauf der Studie

Themenabstimmung

Mit spannenden Themen rund um das Thema „Entwicklung zum IT-Lösungsverkäufer“ im Gepäck hatte unsere PR-Agentur gemeinsam mit evolutionplan^®-Geschäftsführer Oliver Wegner zu IT-Redaktionen gute persönliche Kontakte aufgebaut. Eine Redaktionsrundreise führte nicht nur zu einer umfassenden Berichterstattung über das Angebot des Unternehmens, sondern bildete auch die Grundlage für die Kooperation im aktuellen Studienprojekt „IT-Lösungsverkäufer 2010/2011“. Die Zeitschrift ChannelPartner, eine Schwesterpublikation der Computerwoche aus dem IDG-Verlag, wollte gemeinsam mit evolutionplan^® folgenden Fragen auf den Grund gehen: Warum ist das Berufsbild des Vertrieblers in der IT-Branche so unklar? Warum ist auch hier die Fluktuation so groß wie in kaum einem anderen Marktsegment? Sind IT-Unternehmen und ihre Vertriebler auf die Anforderungen des Marktes überhaupt vorbereitet? Oder steckt die Lösung im derzeitigen Rekrutierungsprozess? Was genau sind eigentlich die Anforderungen an einen IT-Lösungsverkäufer?

Kooperationspartner

Neben der Redaktion von ChannelPartner als exklusiven Medienpartner und Vermarkter der Studie konnte Frank M. Scheelen vom SCHEELEN^® Institut für den wissenschaftlichen Background gewonnen werden. Das SCHEELEN^® Institut ist spezialisiert auf die Erstellung von Kompetenzmodellen und die Durchführung von Kompetenzmessungen.

Expertenteam

Weiterhin wurde ein Expertenteam mit Vertretern aus großen IT-Unternehmen und Systemhäusern, Beratern und der Wissenschaft ins Leben gerufen, mit dem das zukünftige Soll-Kompetenzprofil des IT-Lösungsverkäufers definiert wurde.  

Bewerbungsphase

IT-Unternehmen können sich für die Teilnahme an der Studie noch bis Ende Januar 2012 bewerben und fünf ihrer besten Vertriebler nominieren. Von diesen werden individuelle Persönlichkeitsprofile nach INSIGHTS MDI^® erstellt und später anonymisiert gegen das Soll-Kompetenzprofil des IT-Lösungsverkäufers abgeglichen. Als Dankeschön erhalten die Teilnehmer eine rund 40-seitige, persönliche Auswertung ihres Persönlichkeitsprofils im Wert von 270 Euro!

Die Bewerbungsphase wurde in Print- und Online-Medien sowie mit Statusmeldungen in Social Media begleitet. Parallel dazu erfolgen Webinare, um interessierten IT-Unternehmen und IT-Vertrieblern das Vorgehen zu vermitteln und sie für die Teilnahme an der Studie zu gewinnen. Natürlich hat ChannelPartner als Medienpartner bereits über die Vorbereitungen zur Studie berichtet und wird die Ergebnisse exklusiv veröffentlichen.

Durchführung, Auswertung, Präsentation

Nach Auswertung der Teilnehmerrückmeldungen gemeinsam durch evolutionplan^® und das SCHEELEN^® Institut werden die Ergebnisse der Studie auf der CeBIT 2012 auf dem Karriereforum der Zeitschrift Computerwoche von Oliver Wegner, Geschäftsführer evolutionplan^®, präsentiert. Im Anschluss wird die ausführliche Studie im Onlineshop von Computerwoche und ChannelPartner erhältlich sein.

Kommunikationsziele

Ziel der evolutionplan^®GmbH ist es, Softwareanbieter, Systemhäuser und Beratungsunternehmen im IT-Umfeld für das Thema IT-Lösungsverkauf zu sensibilisieren und die eigene Bekanntheit als Expertenteam in diesem Umfeld auszubauen. Mit dem Entwicklungsprogramm zum IT- Lösungsverkäufer bietet das Unternehmen ein praxisbewährtes Programm zur Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern in der IT-Branche, die zu messbar mehr Umsatz und Ertrag führen. Mit der entsprechenden Pressearbeit rund um das Thema inklusive des Kontaktaufbaus zu führenden Branchen-Redaktionen leistet Walter Visuelle PR hierbei maßgebliche Unterstützung bei der Steigerung des Bekanntheitsgrades.

Die nächsten Termine für Info-Webinare zum Studienprojekt:
Donnerstag, 19. Januar 2012 von 17:00 bis 17:30 Uhr zur Anmeldung
Montag, 23. Januar 2012 von 17:00 bis 17:30 Uhr zur Anmeldung