Einblicke in die PR-Kampagne rund um die Studie „IT-Lösungsverkäufer 2010/2011“

19. Januar 2012 in Allgemein, Fachartikel by Markus Walter | No comments

Studien sind ein bewährtes Instrument, um ein Thema im eigenen Marktsegment strukturiert und wissenschaftlich zu beleuchten. Der Erfolg einer Studie hängt dabei stark von der Anzahl der Teilnehmer und der Qualität der Rückmeldungen ab. Aus diesem Grunde spielt der Einsatz von PR häufig die entscheidende Rolle. Über PR-Arbeit in Studienprojekten wird zudem die Bekanntheit des eigenen Unternehmens bei der Zielgruppe erhöht und der Expertenstatus unterstrichen. Auch für IT-Unternehmen sind Studien ein attraktiver Weg zu mehr Berichterstattung in der Wirtschafts- und Fachpresse.

Zwei zentrale Fragen stellen sich jedoch vorab immer: Erstens: Wie findet man ein wirklich interessantes Thema? Und zweitens: Wie erfährt die Zielgruppe davon?

In diesem Blogbetrag zeige ich Ihnen, wie im Rahmen einer weitreichenden PR-Kampagne für unseren Kunden evolutionplan® GmbH die Idee für eine Studie gemeinsam mit starken Kooperationen und einem hochkarätig besetzten Expertenteam umgesetzt wurde.

Zunächst die Eckpfeiler der Kampagne zur Studie „IT-Lösungsverkäufer 2010/2011“ im Kurzüberblick:

  • Themenabstimmung
    (persönliche Redaktionstermine)
  • Kooperationspartner
    (ChannelPartner, SCHEELEN® Institut)
  • Treffen Expertenteam
  • Bewerbungsphase
    (Studienteilnehmer gewinnen: Pressearbeit + Social-Media)
  • Durchführung, Auswertung
    (evolutionplan®, SCHEELEN® Institut)
  • Vorstellung der Ergebnisse
    (CeBIT 2012, Karrierestand Computerwoche)
  • Verkauf der Studie

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“Andere” Adventskalender im WWW

1. Dezember 2011 in Allgemein by Leonie Walter | No comments

Neben den typischen Gewinnspielen großer Markenartikler, die man jetzt zuhauf findet, ist das Netz seit heute voll von individuellen Adventskalendern und -aktionen für jeden Geschmack.

Hier eine Auswahl von Adventskalendern, von denen wir in den letzten Tagen erfahren haben. Wer weitere kennt, darf uns diese sehr gerne in den Kommentaren mitteilen!

Für die kreativen Chaoten hat Cordula Nussbaum einen Adventskalender mit schönen Gewinnen zusammengestellt, der bereits am Adventssonntag losging. Wer Interesse hat, z.B. ein schönes Buch zu gewinnen, muss am jeweiligen Tag im Blog kommentieren und nimmt dann an der Verlosung teil.

Auf karrierebibel.de gibt es in diesem Jahr ebenfalls einen Adventskalender mit Büchern, und zwar kann man jeden Tag zwei gewinnen. Romane, Sachbücher, Biografien – alles dabei. Man muss nur einmal kommentieren und nimmt dann 24-mal an der Verlosung teil. Wer kann dazu schon nein sagen?

Heide Liebmann unterstützt mit ihrem Charity-Adventskalender den VereinBeeBob hilft e.V., der Waisenkindern in Kambodscha hilft. Die von ihr zusammengetragenen Spenden (u.a. von unserer PR-Agentur) versteigert sie täglich bei ebay. Mit dabei sind zahlreiche Dienstleistungen, aber auch Gegenständliches. In die Auktionen reinzuschauen lohnt sich.

Eine Advents-Aktion gibt es auch bei Joe Nimble auf Facebook. Hier kann man sich jeweils bis Sonntag Abend auf einem Foto markieren und gewinnt das abgebildete Paar Schuhe. Außerdem wird unter allen Teilnehmern noch ein „Personal-Parkour-Training“ verlost (alternativ ein Einkaufsgutschein). Coole Idee!

Einen besonderen Adventskalender hat Petra Schuseil in ihrem Blog vorgestellt. Der Andere-Zeiten-Kalender begleitet uns 42 Tage lang mit schönen Texten und Bildern.

Interessant hört sich die „24-Söckchen-Aktion“ vom offenen Blog an. Hier bieten 24 teilnehmende Blogs ihre Adventssöckchen an, mal gespannt, was dies sein wird. Toll kann es auf jeden Fall schon sein, mal auf neue Blogs aufmerksam zu werden!

 

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Zehn Dinge, die Sie noch in diesem Jahr für ihren Presseerfolg 2012 vorbereiten können

25. November 2011 in Allgemein by Leonie Walter | 1 comment

Pressearbeit: PR-Strategie 2012 planenErfolgreiche Pressearbeit ist planbar. Und wichtig, vorausgesetzt, Sie möchten im kommenden Jahr nicht nur punktuell und damit unterhalb der Wahrnehmungsschwelle kommunzieren. Was Sie in den kommenden Wochen noch tun können, um Ihren Presseerfolg 2012 vorzubereiten, stellen wir Ihnen in dieser 10-Punkte-Liste vor:

1. PR-Strategie beschließen

Ganz am Anfang steht die PR-Strategie, und diese sollten Sie auf die übrigen Geschäftsziele und bereits beschlossene Events abstimmen. Gute Pressearbeit zeichnet sich dadurch aus, dass sie sonstige Aktionen und Maßnahmen gezielt unterstützt. Sind beispielsweise Vertriebsaktivitäten zu einer bestimmten Lösung geplant, sollten im Vorfeld und während der Aktion auch PR-Aktivitäten rund um diese Lösung laufen, damit insgesamt bei der potenziellen Käufern eine hohe Wahrnehmung erreicht wird. Und wenn Ihr Unternehmen relevante Messen wie die CeBIT besucht, sind auch hier weit im Vorfeld begleitende Maßnahmen wichtig, damit viele Besucher zum Messestand kommen.

2. Ziele definieren

Legen Sie Ihre PR-Ziele 2012 fest. Diese sollten messbar sein! Schwammige Formulierungen wie „Bekanntheit steigern“ bringen Sie nicht weiter. Bemogeln Sie sich daher nicht selbst! Wirkungsvoll sind stattdessen Ziele wie „4 Fachartikel zum Thema Cloud Computing veröffentlichen“, “in der Computerwoche genannt werden“ oder „2 Anwenderberichte mit zufriedenen Kunden erstellen“. Read the rest of this entry »

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Kostenlos: PR- und Marketing-Schnellcheck 2012

15. November 2011 in Allgemein by Leonie Walter | No comments

Bevor die PR- und Marketing-Strategie 2012 festgelegt wird, sollte zunächst eine Bestandsaufnahme erfolgen: Welche Aktionen gab es im laufenden Jahr, wie ist es gelaufen? Welcher Status wäre wünschenswert? Und zudem: Wie steht das eigene Unternehmen im Vergleich zum Wettbewerb da?

Unser kostenloser PR- und Marketing-Schnellcheck 2012 gibt Aufschluss! Mit nur circa 15 Minuten Zeitaufwand wird ein übersichtlicher Fragebogen ausgefüllt, und im Anschluss stellen wir das Ergebnis graphisch dar. Anhand der Kiviatgraphen (so nennt sich das Spinnendiagramm im Bild!) kann man gut erkennen, an welchen Stellen in Pressearbeit, Marketing, Vertrieb und (falls relevant) Partner-Engagement noch Nachholbedarf besteht. Read the rest of this entry »

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Beobachtungen aus KW 45/2011

14. November 2011 in Allgemein by Nicolas Pöllmann | No comments

Nach längerer Zeit melden wir uns heute mal wieder mit Blogbeobachtungen zurück. Positiver Stress hat es in den vergangen Wochen einfach nicht zugelassen, Content für unser Blog zu produzieren. Da wir uns aber auch der Leserschaft unseres Blog verpflichtet fühlen, haben wir wieder einige Fundstücke aus der letzten Kalenderwoche gepickt und kurz aufbereitet. Viel Spaß beim Lesen unserer „Comeback-Blogbeobachtungen“!

To Plus or not to Plus?

Nach einiger Anflaufzeit hat Google die lang erwarteten Unternehmensprofile für die Öffentlichkeit freigeschaltet. Berater und Unternehmen bringen sich in Stellung und fragen nach dem Mehrwert der Google-Plus-Seite und ob die Teilnahme lohnt. Schließlich ist man schon durch die Pflege von Twitter-Account, Facebook-Fanpage und Corporate Blog beschäftigt. Eine definitive Antwort auf die Frage nach dem Google-Plus-Mehrwert lässt sich zum aktuellen Zeitpunkt kaum geben. Zu rudimentär und wenig individualisierbar wirken die Firmenprofile jetzt noch. Die Tatsache, dass einem Profil nur ein Admin zugewiesen werden kann, sorgte ebenfalls für Unmut im Web. Wer den Schritt in Plus mit seinem Unternehmen plant, dem sei vorab der Blick auf eine Liste mit 15 Tipps und Infos rund um die neuen Google-Plus-Seiten empfohlen. Die Pessimisten können hingegen mit einem Beitrag im Web-Magazin Slate.com vorlieb nehmen. Darin werden einige Gründe genannt, warum Google Plus angeblich dem Tode geweiht sei. Read the rest of this entry »

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PR-Bild Award 2011: Unsere persönlichen Gewinner

8. November 2011 in Allgemein by Nicolas Pöllmann | No comments

Heute ging der Wettbewerb zum PR-Bild des Jahres von news aktuell mit der Nennung der Gewinnerfotos zu Ende. Unter 1.520 eingereichten Bildern von Unternehmen, Organisationen und Agenturen wählten mehr als 11.300 Pressesprecher, PR-Fachleute und Medienvertreter ihre Favoriten in sechs Kategorien. Bilder zählen zu den wirkungsvollsten PR-Tools und aus diesem Grunde haben auch wir aus den zehn Spitzenreitern in der Kategorie Unternehmenskommunikation drei Motive gewählt, die wir besonders interessant finden. Unser Wunsch für den Wettbewerb im kommenden Jahr wäre eine transparente Bewertung der eingereichten Beiträge. Was zeichnet letztendlich die Siegerfotos aus? Unsere drei Favoriten haben wir jedenfalls mit einer kleinen Erklärung versehen, warum uns diese Bilder besonders angesprochen haben. Read the rest of this entry »

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Checklisten: Das Sahnehäubchen Ihrer Pressearbeit!

11. Oktober 2011 in Allgemein by Markus Walter | 1 comment

Manche Themen für die Pressearbeit liegen buchstäblich auf der Hand, manche weniger: Sind neue Produkte fertiggestellt oder kann eine Messebeteiligung angekündigt werden, geben IT-Unternehmen selbstverständlich eine Presse-Mitteilung heraus. Manchmal herrscht allerdings in der Pressearbeit auch Themenflaute, denn zwischen den einzelnen Software-Releases vergehen oft einige Monate.

Checklisten in der Pressearbeit - Tipps von Walter Visuelle PRIdeal für die Pressearbeit von IT-Unternehmen geeignet – und dabei auch noch saisonunabhängig einsetzbar – sind Checklisten. Mit dieser Textform lässt sich wunderbar Fach-Know-how an die Zielgruppe kommunizieren. Redaktionen veröffentlichen diese Checklisten aktuell besonders gern (nur wenige Ausnahmen bestätigen die Regel) sowohl in ihren Print- als auch in den Online-Ausgaben und Newslettern – und dies sehr häufig in vollem Umfang.

Themenfindung leicht gemacht

Ein passendes Thema und die einzelnen Aufzählungspunkte lassen sich häufig sehr einfach aus bereits bestehenden Präsentationen extrahieren, etwa wenn in einer Folie besondere Produkt-Nutzen, die wesentlichen Features oder mögliche Fallstricke aufgezählt sind. Mein Tipp ist daher: Durchforsten Sie Ihre Vortragsfolien, Angebotspräsentationen oder gegebenenfalls auch Datenblätter nach solche Aufzählungen! Sehr oft eignen sich vorhandene Informationen auch dazu, Tipps und Tricks zu bestimmten Fragestellungen als Checkliste aufzubereiten.

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Happy Birthday CSP!

29. September 2011 in Allgemein by Nicolas Pöllmann | No comments

Schritt für Schritt wird der Geburtstagskuchen aufgebaut

Einer unserer langjährigen Kunden, die CSP GmbH & Co. KG, feiert diese Woche sein 20-jähriges Bestehen. Wir ziehen respektvoll den Hut, denn 20 Jahre sind eine lange Zeit im bekanntlich schnelllebigen und hart umkämpften IT-Geschäft. CSP hat sich in dieser Zeit als Unternehmen kontinuierlich weiterentwickelt und seine Software-Lösungen überaus erfolgreich im Markt etabliert.  Dazu gehören die Qualitätssicherungssoftware QS-Torque, die branchenneutraule Datenbankarchivierung mit Chronos oder die Industrielösungen wie IPM für integriertes Prozessdatenmanagement und Robomap für die Equipmentverwaltung.

So ist es der CSP gelungen, in 20 Jahren den eigenen Wirkungskreis vom Standort im bayrischen Großköllnbach bis zu Projekten für Automobilhersteller in China zu erweitern. Wir freuen uns, mit unserer vertriebsunterstützenden Pressearbeit einen Beitrag zum Erfolg des Geburtstagskindes geleistet zu haben und feiern heute mit der CSP. In der unternehmenseigenen Zeitung „CSP news“ für Mitarbeiter, Kunden und Partner konnte man sich mit einem Coupon eine Geburtstagstorte sichern, die pünktlich bei uns eintraf. Eine geschickte Lösung für ein Luxusproblem: Als international agierendes Unternehmen ist es eben kaum noch möglich, alle Geburtstagsgäste zeitgleich an einen Tisch zu bringen. Außerdem weckt der Geburtstagskuchen-Bausteinkasten den Spiel- und Basteltrieb, denn man muss erst alle Teile zusammensetzen, bevor man mit dem Schokoladengenuss belohnt wird. Wir bedanken uns für den Kuchen, gratulieren der CSP und freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit!

Übrigens: Wer sich über die Firmengeschichte und Produkte der CSP schlau machen will, dem sei der Blick in die aktuelle Ausgabe des Fachmagazins IT-BUSINESS empfohlen. Dort gibt’s ein tolles Unternehmensportrait zum Geburtstag. Wer gerne am Bildschirm liest, wird hier fündig ;-)

Und fertig: Herzlichen Glückwunsch!

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Beobachtungen aus KW 38/2011

26. September 2011 in Allgemein by Nicolas Pöllmann | 1 comment

Nicht nur der Papst war letzte Woche in deutschen Gefilden unterwegs. Auch wir verließen die Agenturräumlichkeiten in Wiesbaden und besuchten die DMS EXPO 2011 und it & business 2011 in Stuttgart, um dort unsere Kunden zu betreuen und Pressegespräche zu führen. Dementsprechend finden sich die beiden großen IT-Fachmessen in unseren Blogbeobachtungen aus der Kalenderwoche 38 wieder. Natürlich gab es auch abseits des Messetrubels interessante Ereignisse. Read the rest of this entry »

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Randnotiz der DMS EXPO / it & business: Codes für die Katz’

23. September 2011 in Allgemein by Nicolas Pöllmann | 3 comments

Eine kleine Randnotiz zur DMS EXPO 2011 und it & business 2011 in Stuttgart. Während unseres Besuches auf den beiden Fachmessen sind wir auf ein Phänomen aufmerksam geworden: Zahlreiche Aussteller beeindrucken durch professionelle Messeauftritte mit großflächigen und aufwändigen Messeständen, an denen sich Mitarbeiter aus Vertrieb und Marketing tummeln und um die Standbesucher bemühen. Visitenkarten, Datenblätter und Imagebroschüren werden großzügig verteilt und viele davon tragen mittlerweile einen QR-Code auf sich. Das Medium QR-Code ist also angekommen im Bewusstsein der Marketingabteilungen.

Scannt man die Codes jedoch, erwartet einen keine angenehme Überraschung: Unsere „Testexemplare“ verwiesen ausnahmslos auf die Homepage des jeweiligen Unternehmens. Nachdem man sich die Mühe gemacht hat, sein Smartphone zu zücken und den Code einzuscannen, bleibt man ein wenig enttäuscht zurück. Schließlich ist der Link zur Website ohnehin auf dem jeweiligen Papier aufgedruckt. Wo bitte ist also der Mehrwert des QR-Codes? Man kann sich zwar die Website ohne manuelle URL-Eingabe auf dem Telefon anschauen, jedoch gibt es keinen weitere Belohnung dafür, den Code eingescannt zu haben.

 

Bleiben Sie uns verbunden:
Die iPhone-App zum Visuelle PR-Blog
Download: http://bit.ly/m007WJ

 

 

Die Aussteller sollten sich im Vorfeld einer Messe Gedanken machen, wie sie den Code effektiv in ihr Marketing-Konzept integrieren können. Eine kleine Microsite mit exklusiven, auf die Messe abgestimmten Inhalten würde den Scan wesentlich wertiger wirken lassen. Denkbar wäre auch ein Online-Coupon, für den der Besucher am Messestand ein Give-away erhält: Damit ließe sich einerseits der Erfolg der QR-Codes konkret messen und zudem verankert sich das Unternehmen stärker im Bewusstsein. So bleibt lediglich ein fahler Beigeschmack zurück und der Effekt des QR-Codes verpufft ohne jede positive Wirkung.

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